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2013年澳柯玛电动车营销战略年会召开

2013-1-10

  2012年12月15日上午,澳柯玛电动车有限公司在青岛凯宾斯基饭店召开以“归零 亮剑 跨越发展”为主题的年度会议。澳柯玛股份有限公司总经理兼青岛澳柯玛电动科技有限公司董事长张兴起、常务副总徐泉来、营销总监吴海军、财务总监宋闻非以及供应商代表天能电源副董事长张敖根参加了会议,中国自行车协会理事长马中超出席年会现场,来自全国各地550名经销商齐聚一堂。

  果断调整 直面价格战保增长

  吴海军在发言中总结了2012年澳柯玛的整体发展情况,并对2013年的发展战略及规划进行了介绍。

  经过多年的产业发展,目前电动车行业已经过渡到稳定增长期后的高位震荡期,与2011年相比2012年整体约有20%的下滑。一方面传统渠道趋向饱和状态,尤其是地级市及县城渠道购买力的饱和导致行业总体销量的滞涨,另外一方面乡镇市场并没有得到大力度的开发,销量无法得到有效释放。

  今年前3个月市场缓慢增长,3月份出现第一个销售高峰,4、5月出现波动后,6月份市场再次出现下滑,整个上半年市场整体呈现出后劲不足,各销售区域出现不同程度的疲软。局部区域受政策等其他不利因素影响,下滑程度甚至达到50%。

  在这样的市场逆市背景下,澳柯玛管理层及时调整了营销战略,把年初规划的广告转入终端一对一、点对点的投入,整合有效资源,狠抓市场终端促销,从4月份开始在全国展开了轰轰烈烈的促销攻势,并加大战斗车的比例,响应行业价格的挑战,听取经销商的意见和建议面对市场的残酷现实积极应对,在行业处于下滑的态势中,澳柯玛产销同比依旧取得稳中有升。

  斥巨资开发新品 提升经销商利润

  对整个电动车行业来说,2013年都将是不寻常的一年,对于澳柯玛更是如此。年会现场澳柯玛公布了其跨越发展的战略规划,未来澳柯玛将从产品、品牌到终端及售后全面系统的进行升级和优化,产品方面公司制定了时尚化、个性化的发展路线。

  据了解,澳柯玛电动车已经斥巨资签约行业顶级设计公司,从款型上为澳柯玛打造属于自己独有的专利产品系列,紧贴市场,超越行业尖端水平,达到款型独特自有化,外观时尚化的时代要求,打造差异化产品,为经销商提供更多的利润空间,打破行业近年经销商“微利”的格局。

  吴海军指出,电动车产品经过多年发展,产品品类呈现出多元化发展格局,在产品风格及功能化定位方面也开始细分出不同层次,主要与消费群体的细分有关,电动车的消费群体特质与喜好的差异比较明显,在开发新产品的过程中,更多的要结合消费者属性进行产品的定位和开发,并在产品后期的包装与应用方面,也要更多的结合不同消费群体不同的审美情趣。将产品的核心价值与品牌的核心特质与协调性相结合,从而将进一步演化成整个行业产品发展的核心趋势。

  创新是一个民族的灵魂,同样也是行业成长的关键。澳柯玛电动车此次年会所提出的“归零”涵义正是如此,犹如一个武者进入更高境界之前,需要忘记之前所有招式。“不破不立”是企业反思智慧的一种体现。

  从产业发展规律来看,阶段性的销量波动并没有改变行业发展总体走向,但可以预见的是,未来几年电动车销量或将实现较大幅度的增长,行业规模将进一步得到拉动和释放。但在此之前,电动车行业的洗牌还将继续,企业要想生存、发展以及从中脱颖而出,就不能延续以往低质化、同质化的老路,面对全新行业局势,澳柯玛正昂首阔步,携剑而来。